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    “先看看，看看……”李琴尴尬地讪笑着说道，不经意间，便在小伙子热情的引领下，站在沙盘模型前，有些迷糊地看着那些缩小的楼房建筑物，还有那代表着花花草草的绿地，周边的交通道路，以及诸多小小的车辆模型。

    小伙子在旁边简单介绍着小区的情况，李琴却是十句里面有六七句都不明白什么意思。

    样板房是啥？

    复式是啥？

    多层是多少层？

    售楼员神色间已经流露出了失望，他轻轻叹了口气，却是不顾几位同事戏谑的眼神和暗示他放弃的样子，抱着希望问道：“阿姨，您打算买多大面积的房子？”

    “啊，”李琴想了想，道：“小点儿，小点儿能住就好。”

    “您一个人住？”

    “是呀，哦不对，得有俩卧室……”李琴认真地说道：“以后儿子和儿媳妇哪天想到我家里住了，总得有个房间住才行，小伙子，你给我看看，两间卧室的房子。”

    售楼员当即重燃希望，赶紧拿了宣传册，找出二室一厅的户型介绍道：“这种，两室两厅一卫，采光好，通风，有电梯，住在高层的话视野开阔，阳台面积大……”

    李琴听得迷迷糊糊，插嘴道：“这房子多少钱？”

    “目前的价位是每平米五千六，九十七平米……”售楼员道：“一共是五十四万三千二。”

    “这么贵？”李琴骇了一跳：“不是说四千多一平米吗？”

    “阿姨，价格早就涨了。我给您介绍的这套户型不错，相对来讲还便宜些，有的更贵。”售楼员微笑着解释道：“您如果想要买房的话，抓紧时间早些买最好，我们小区地理位置优越，过完年价格肯定还会上涨的。”

    没有丝毫经验的李琴，暗自琢磨了一番，道：“这也太贵了，五十多万……谁能买得起啊？”

    销售员神情尴尬，一时间不知道如何接话了。

    其他几个销售员抿嘴偷笑，看那妇女穿着还算光鲜，但气质、神情，一看就是乡下来的，而且浓重的外地口音，更是透露出了她的身份。

    这年头，在京城买房的有很大一部分人，都是外地在京做生意的人。

    诸多做点儿生意攒了些钱的人，往往都会想着在京城买房子。

    还奢望并努力着，将来能够在京城落户口，以后自己、家人，尤其是孩子，那就是京城人了！

    售楼员一般不会小觑这类在京城做生意赚了钱的外地人，因为往往就是这些小商人，还真能拿得出买房的钱。但他们，也能看得出来谁是真能买得起房，会舍得买房的人……比如这个妇女，她可能有足够买房的钱，却是舍不得拿出所有的积蓄买房——这类人，习惯于攒钱，家有余粮心里不慌。

    李琴琢磨着，这玩意儿就和在菜市场买菜似的，你得装出一副嫌弃贵，不想买的模样，如此才便于讨价还价嘛。

    旁边有一对中年夫妇正在看房，还有一个看上去六十多岁，却化浓妆，穿着貂绒大衣，身材肥胖的老年妇女，在儿子的陪伴下正在看房子。

    那对中年夫妇听得李琴那句话，忍俊不禁地相视一笑，摇摇头，继续低声商议着买哪种户型的好。

    而那位肥胖的老年妇女，听了李琴的话只会，神色间流露出不屑之色，故意大声地说道：“哎呀，用不着买太大的房子，买个四室两厅，有二百平米就行啦！”

    她的儿子神情尴尬地一笑，轻声道：“妈，你和我爸住，没必要买那么大的房子，再说了，平时您收拾打扫也累啊。”
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