第846章 提价的策略-《无悔九二》


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    “我举个例子,就以酒厂为例。”

    “酒厂要提价很简单,比如说老米辛苦一点,把勾兑配方稍微改良一下,然后换个新包装,直接来个93新版,就可以堂而皇之地提价了。”

    米清河听了立即哈哈一笑。

    “老板你神了,好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的,现在看来,可以先压一压等待时机了。”

    李翔翼也笑了起来。

    他知道,吴小正这主意一出,再加上米清河早已准备新配方,那酒业公司这边提价的难题就算是解决了,现在只需要准备新包装,以及等待合适的提价时机。

    但他并没有插嘴,现在还是听课最重要。

    而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。

    按照吴小正所说的,食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的,问题在于,到底是通过改变容量的方式来变相提价?还是容量不变,直接提价?

    这个还需要好好斟酌一下。

    “第二个技巧,就是带赠品提价。”

    这也是营销学中常用的一种提价方式。

    通常来说,顾客很难接受提价,但若是提价策略能给他们占便宜的感觉,结果又是大不一样了。

    对于大多数消费者来说,他们并不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。

    而附带赠品,就是给他们占便宜的感觉。

    这是很有好处的。

    一方面,正品提价,但附带赠品,总体价值会让消费者感觉比原来价格划算,就会产生购买的欲望。

    另一方面,在购买过程中,他们又不知不觉地接受了新的价格,过了一段时间后,取消赠品,也只会让他们感觉占不到便宜了,而忽略了涨价这一事实。

    这下刘志军兴奋了。

    “这个办法好!食品加工厂这边,产品这么多,需要提价时,就专门包装一部分赠品来,采取买一送一的方式来提价,问题就解决了。”

    没错,他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼,现在却感觉,这种方式似乎比前面一种更合用。

    当然,也可以两种方式结合来一起用。

    “第三个技巧,就是涨价倒计时。”

    这也是常用的一种涨价技巧。
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